11月11日，杭州建德店盛大开业，这不仅标志道格拉斯全国版图更添一城，更是道格拉斯这一中高端领军瓷砖品牌在县级市的又一次扎根。

道格拉斯在国内已拥有近200家经销商，拥有300多个专卖店，有着完善的营销网络和服务体系；道格拉斯瓷砖作为高端瓷砖的主力军的地位一直受到行业和消费者的肯定，道格拉斯产品的价格体系也是处于中高端的。为什么道格拉斯这个价格处于中高端的高端瓷砖品牌可以在杭州这个区域乃至周边县级市生根、开花，硕果累累呢？为此，我们采访了杭州道格拉斯执行总经理裘刚先生，他对道格拉斯在杭州市场的运营模式做了深度解读。

(图片来源：道格拉斯瓷砖公众号，侵删)

▲杭州道格拉斯执行总经理裘刚

大商营大店，大店成大商

道格拉斯品牌是2008年进入杭州市场的，从只有一家杭陶直营店到目前拥有11家直营店。现在，道格拉斯在杭州市场的品牌高度及影响力非常好。“在消费者心目中道格拉斯就是定位高端的，是和杭州那些国际知名的家居品牌相媲美的。”

(图片来源：道格拉斯瓷砖公众号，侵删)

目前，杭州规模最大的直营店大都会第六空间店面积1300多㎡，杭州只要建材市场的地方，道格拉斯都会第一时间入驻并占据中高端品牌的定位。在运营上，每周都会有和知名的大家居品牌间的品牌互动、活动等的安排，“大店在区域内是有魅力的，大店给了消费者更多的来自于品牌和产品的安全感，道格拉斯的品牌文化和产品得到了更好的展示，打消了消费者对于品牌的顾虑。大都会店是我们的形象店，业绩和销量也是最好的。”裘总介绍道。

(图片来源：道格拉斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：道格拉斯瓷砖公众号，侵删)

建材行业对于消费者来说是低关注度的行业，瓷砖常规产品作为家居装修中的半成品关注度更低了，在建材市场，1300㎡的店是有说服力的，更多的产品展示，更全的产品规格及上样，可以实时的更新最新最潮流的产品。“只有把我们好的产品展示出来才能让消费者觉得好，从产品和品牌本身去获得消费者的认同感，让消费者从心里认可品牌来指导客户的选购。”

(图片来源：道格拉斯瓷砖公众号，侵删)

杭州区域通过大商经营大店在杭州区域内树立了道格拉斯高端的品牌形象，通过对大店的不断运营，进一步巩固大商的成就。